Il nuovo Secop - Un pioniere della refrigerazione che festeggia 10 anni di Brand identity

Soluzioni di raffreddamento sostenibili

Il 2020 è stato un anno importante nella storia di Secop: l'azienda ha festeggiato i 10 anni del suo marchio e ha completato un processo di ristrutturazione che definirà la rotta per il futuro. Inoltre, la crisi globale di Covid-19 ha comportato sfide inaspettate. Nel corso di un'intervista, il consiglio di amministrazione di Secop racconta ciò che è accaduto durante l'anno, la nuova identità e come sarà organizzata per mantenere e rafforzare la sua posizione di azienda leader mondiale nel settore della refrigerazione.

Nel settembre 2019 ESSVP IV, con la consulenza di Orlando Management AG, ha completato l'acquisizione di Secop. Nell'ultimo anno dopo l'acquisizione sono avvenuti diversi cambiamenti: Può descrivere a parole la "nuova" Secop?

Frank Elsen, direttore finanziario:

Innanzitutto, Secop è un'azienda di lunga tradizione ed esperienza, caratterizzata da alta qualità, innovazione, ingegneria applicativa e assistenza ai clienti. La nuova Secop continuerà a concentrarsi su questi punti di forza.
Tutte le trasformazioni avvenute negli ultimi dodici mesi fanno parte del nostro piano strategico di trasferire le nostre preziose risorse, compresi i fondi per la ricerca e lo sviluppo, ai nostri sviluppi nel settore del light commercial e del mobile cooling per i nostri clienti. Nell'ambito della refrigerazione residenziale, ci concentreremo solo su applicazioni di nicchia per condizioni severe come le alte temperature ambientali, dove la nostra esperienza e la nostra tecnologia possono differenziarci con soluzioni di qualità.
Le azioni intraprese negli ultimi dodici mesi sono state finalizzate a dare forma alla nuova Secop: la chiusura della produzione in Austria, la vendita della linea DELTA, la creazione del nuovo centro di ricerca e sviluppo a Gleisdorf e il trasferimento della linea K-Series (ex KAPPA) in Slovacchia - fanno tutte parte del nostro piano strategico per concentrare le nostre risorse principali nei segmenti di raffreddamento stazionario e mobile e consolidare i nostri impianti di produzione in Slovacchia e in Cina.

Come avete detto, ci sono stati cambiamenti significativi in Austria: La linea DELTA è stata venduta, la produzione di Fürstenfeld è stata chiusa e Secop ha aperto un nuovo centro di ricerca e sviluppo a Gleisdorf nell'ottobre 2020. Può spiegare più in dettaglio le trasformazioni avvenute in Secop Austria?

Fabricio Possamai, Chief Technology Officer:

Tutte le nostre attività in Austria sono legate alla decisione di concentrarsi sulle applicazioni commerciali e mobile di raffreddamento. Poiché andiamo avanti solo con la produzione di compressori residenziali per applicazioni di nicchia, abbiamo chiuso il nostro sito produttivo di Fürstenfeld e trasformato Secop Austria in un centro di competenza per la ricerca e lo sviluppo. Manteniamo le competenze di progettazione e le trasferiamo nella nostra nuova sede di R&S a Gleisdorf per concentrarci sullo sviluppo di nuovi prodotti, a sostegno della tabella di marcia strategica per le nostre attività principali.
Il nostro team di ingegneri in Austria ha ottimi collegamenti con i centri di competenza universitari e altri centri di R&S in Austria. Inoltre, nel nostro nuovo centro di R&S ci sono laboratori completamente dedicati allo sviluppo di nuovi prodotti.
È importante ricordare che, naturalmente, manterremo tutti gli altri dipartimenti di R&S situati in Slovacchia e in Cina. Inoltre, abbiamo un centro di competenza dedicato a Flensburg, in Germania: MCC - Motor Competence Centre, per supportare lo sviluppo dell'elettronica e del controllo dei motori, nonché nei nostri laboratori applicativi, sempre in Germania, dove sfruttiamo le nostre profonde conoscenze per supportare i clienti nell'ottimizzazione dei sistemi.
Grazie alle nostre nuove risorse e alla nostra organizzazione di R&S, possiamo supportare i nuovi sviluppi con un approccio efficiente e agile, sfruttando tutto il know-how diffuso nella nostra organizzazione: progettazione meccanica dei compressori, termodinamica, progettazione elettronica, test di sistema. È un grande team, tutto collegato: questo ci darà un grande impulso nello sviluppo dei nostri prodotti.

A quali mercati puntate con i due segmenti di business principali, Stationary e Mobile Cooling?

Philipp von Stietencron, direttore commerciale:

Nel segmento del raffreddamento stazionario, le applicazioni principali sono la vendita al dettaglio di prodotti alimentari, i servizi di ristorazione, il settore medico, i congelatori o i refrigeratori commerciali, i distributori di bevande e le attrezzature commerciali speciali. Abbiamo diverse soluzioni per supportare applicazioni ecologiche ed efficienti e ci stiamo concentrando sullo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni, ad esempio per il segmento medicale, dove vogliamo sfruttare ulteriormente il nostro know-how per soluzioni efficienti e affidabili a supporto dei nostri partner.
Nel segmento Mobile Cooling, dove siamo leader di mercato a livello globale, offriamo compressori alimentati a corrente continua o a batteria, progettati specificamente per camion, automobili, autobus e veicoli ricreativi. Inoltre, produciamo compressori per box portatili e applicazioni speciali, nonché per il settore solare e medico, ad esempio box mobili alimentati a corrente continua per il trasporto di vaccini, naturalmente molto importante in questo periodo.
Un altro stimolo alla crescita del segmento del raffreddamento mobile è la mobilità elettrica. Con le batterie, è possibile far funzionare un frigorifero anche per un lungo periodo, poiché il consumo energetico dei nostri compressori è molto basso. Le nostre soluzioni potrebbero potenzialmente consentire la consegna di cibo nel bagagliaio di un'auto senza consumare la batteria.
Per quanto riguarda la refrigerazione residenziale, supportiamo solo applicazioni per condizioni ambientali molto critiche. Il nostro mercato principale è il Medio Oriente, con le sue alte temperature esterne, e continueremo a supportare queste applicazioni residenziali pesanti.

La produzione dei compressori Secop della serie K è stata trasferita dal vostro precedente stabilimento di Fürstenfeld, in Austria, a Zlaté Moravce, in Slovacchia. Perché questo trasferimento e qual è la nuova impronta dell'azienda?

Dr. Jan Ehlers, Chief Operation Officer:

Abbiamo venduto la piattaforma DELTA di Fürstenfeld, la produzione di compressori residenziali in Austria, e abbiamo ricevuto fondi per incrementare e promuovere le nostre attività commerciali e mobili e le rispettive piattaforme.
Questa è la prima ragione, la seconda: Abbiamo consolidato le nostre piattaforme in Slovacchia, sempre per concentrare i nostri sforzi sull'attività commerciale leggera; inoltre, abbiamo messo a disposizione spazio e risorse per trasferire la piattaforma della Serie K (ex KAPPA) dall'Austria alla nostra organizzazione slovacca.
In questo modo, siamo riusciti a consolidare la nostra produzione europea nel nostro sito produttivo slovacco, con conseguente competitività dei costi e sinergie per la produzione di compressori commerciali.
Inoltre, stiamo ampliando la nostra impronta produttiva anche all'interno del nostro sito di Tianjin, in Cina, con alcune nuove linee di produzione commerciale e una nuova linea di produzione per compressori mobili o alimentati a corrente continua, che nascerà nel prossimo anno per rafforzare le nostre capacità produttive in Cina.

Ora che abbiamo chiarito cosa è successo nell'ultimo anno e come si presenta il nuovo Secop, può spiegare come il Secop sta chiudendo il 2020 pur dovendo affrontare gli effetti della Covid-19?

Dr. Jan Ehlers, Chief Operation Officer:

Abbiamo gestito la situazione meglio di quanto temessimo, grazie al nostro coinvolgimento in diversi segmenti con dinamiche differenti abbiamo potuto superare la fase critica con un buon equilibrio di risultati.
La Cina ha dovuto chiudere i battenti all'inizio dell'anno, come richiesto dal governo per tutte le aziende di produzione, ma poi siamo ripartiti a pieno ritmo e abbiamo recuperato rapidamente il backlog accumulato grazie alle nostre ottime relazioni con i fornitori e alla flessibilità della nostra forza lavoro.
In Slovacchia, dove la catena di fornitura non ha subito interruzioni, abbiamo dovuto regolare e ottimizzare la produzione in base alle imprevedibili fluttuazioni della domanda. In effetti, il flusso degli ordini e la prevedibilità delle previsioni hanno risentito della crisi di Covid, in particolare in alcuni mercati come quello del food service e dei refrigeratori per bottiglie. Ma grazie al fatto di essere un'azienda con una produzione flessibile, siamo riusciti ad adattare rapidamente la nostra produzione per rispondere a richieste di mercato instabili e in rapida evoluzione.
Inoltre, il programma di standardizzazione e consolidamento all'interno della Slovacchia e il trasferimento della piattaforma K hanno funzionato bene e secondo i piani, nonostante le interferenze di Covid-19.

Può spiegare la visione e la missione del nuovo Secop?

Philipp von Stietencron, direttore commerciale:

La nostra visione è quella di diventare la prima scelta per i partner che cercano soluzioni di refrigerazione all'avanguardia e un'esperienza cliente di alto livello. Di conseguenza, aiutare i nostri clienti ad avere successo è al centro di tutto ciò che facciamo in Secop.
La nostra missione è quella di fornire compressori e controlli avanzati per la refrigerazione, offrendo ai clienti soluzioni sostenibili su misura nei nostri mercati di riferimento, ad esempio per applicazioni commerciali leggere, a batteria e di raffreddamento speciale.
Le parole chiave sono "partner" e "soluzioni": Vogliamo lavorare insieme ai nostri clienti e sviluppare partnership. E vogliamo passare dall'offerta di prodotti al supporto dei nostri clienti con soluzioni. Questo si riferisce anche ai servizi che offriamo, creando esperienze premium per i clienti.
La nostra missione è concreta e segnala il fatto che Secop sarà sempre più specializzata. Vediamo il nostro futuro come partner di aziende che cercano prodotti a valore aggiunto e soluzioni innovative che coprono temi come l'efficienza energetica, l'eco-compatibilità e la sostenibilità.

Può riassumere i valori della Nuova Secop?

Frank Elsen, Direttore finanziario:

Nella nuova Secop abbiamo quattro valori fondamentali in cui crediamo fermamente:
Il primo è "eseguire con passione": Abbiamo un grande team con una forte e lunga esperienza nel settore, un team che lavora con passione per risolvere i problemi dei clienti e trovare soluzioni innovative e intelligenti, per garantire una grande esperienza ai clienti e grandi risultati agli azionisti. Questa passione è un valore genuino della "Mittelstand" tedesca, qualcosa che spesso manca nelle grandi aziende, e sono convinto che faccia una grande differenza in tempi come quelli che stiamo vivendo con Covid, perché rende possibili cose che non ci si aspetterebbe.
Il secondo, "fornire alta qualità", si riferisce al nostro valore chiave in tutta l'organizzazione. La qualità è un must per far sì che ogni membro del nostro gruppo si concentri sempre sulla fornitura di prodotti e servizi di qualità in modo sostenibile. È così che vogliamo distinguerci dai nostri concorrenti che giocano solo sul prezzo. Pensate alla vendita al dettaglio e a ciò che potrebbe accadere con soluzioni inferiori: la perdita finanziaria causata dai prodotti scartati sarebbe immensa.
Poi c'è "agire con integrità": Crediamo fortemente nel nostro personale, la nostra azienda è composta da persone provenienti da paesi e culture diverse. Crediamo nell'integrità in tutti i settori: Con i nostri sistemi di conformità garantiamo l'integrità in tutte le nostre aree di business e regioni e sosteniamo, supportiamo e richiediamo l'integrità in ogni punto di contatto dell'organizzazione.
Il quarto valore è "lavorare con spirito di squadra": È bello avere dipendenti con un know-how e un'esperienza eccellenti, ma non è sufficiente che lavorino individualmente con passione e integrità. È necessario che i gruppi lavorino come un'orchestra, con un grande spirito di squadra e senza troppe gerarchie per ottenere i migliori risultati. Nel nuovo Secop vediamo un team che lavora insieme per raggiungere gli obiettivi, per amplificare le capacità di ogni singolo membro, concentrandosi sempre sul cliente. Un buon spirito di squadra rende possibili cose che non si pensano possibili, come il trasferimento del nostro reparto R&S da Fürstenfeld a Gleisdorf. È stato realizzato dieci settimane prima del previsto.

Approfondiamo il vostro portafoglio di soluzioni. Quali sono gli elementi principali?

Fabricio Possamai, Chief Technology Officer:

Un elemento fondamentale sono i refrigeranti ecologici: Secop è un pioniere nello sviluppo di compressori che utilizzano refrigeranti naturali, che non danneggiano lo strato di ozono e non contribuiscono al riscaldamento globale. Abbiamo diverse piattaforme ottimizzate per gli idrocarburi e continuiamo a sviluppare e rilasciare nuovi modelli per supportare la prossima transizione agli idrocarburi, come richiesto dalle nuove normative. Abbiamo investito nella progettazione di soluzioni affidabili e sicure di alta qualità per i refrigeranti infiammabili e abbiamo ottimizzato le prestazioni della nostra gamma di compressori per garantire ai nostri clienti un'ampia gamma di applicazioni, supportandoli nella transizione a questi nuovi refrigeranti.
Un altro valore fondamentale del nostro portafoglio è la sostenibilità: compressori ad alta efficienza energetica con un consumo energetico molto ridotto. In questo settore, abbiamo una leadership tecnica. Con le nostre soluzioni, contribuiamo alla riduzione dell'impronta di_CO2 a livello globale. Secop offre diverse piattaforme di compressori a velocità fissa ottimizzati per ottenere le migliori prestazioni in termini di efficienza, nonché un'ampia gamma di compressori a velocità variabile progettati per applicazioni commerciali, con un controllo elettronico unico per ottimizzare le prestazioni e il controllo del sistema. Disponiamo del controllo elettronico di gran lunga più completo per i compressori a pistoni e abbiamo una lunga esperienza nella personalizzazione dell'elettronica per ottimizzare le prestazioni del sistema. E naturalmente l'efficienza energetica non è solo una questione di sostenibilità, ma anche un fattore di costo. Produciamo compressori che possono far risparmiare fino al 40-50% del consumo energetico nei supermercati.
Il terzo valore fondamentale si riferisce soprattutto, ma non solo, alle soluzioni mobili. Abbiamo lavorato molto per migliorare l'autonomia e la compattezza delle nostre piattaforme, per garantire un minore utilizzo di materiale e piattaforme facili da trasportare. I nostri compressori e la nostra elettronica sono ottimizzati per garantire le massime prestazioni per vari tipi di applicazioni e specifiche, e garantiamo test di affidabilità severi che resistono anche ai requisiti automobilistici.

Può spiegare quale ritiene sia la proposta di valore chiave di Secop e cosa offrite come esperienza al cliente?

Dr. Jan Ehlers, Chief Operation Officer:

Come indicato dalla nostra visione, tutto ruota attorno alla centralità del cliente. Con la nostra struttura, cerchiamo di conoscere da vicino i nostri clienti per capire meglio le loro esigenze. Ci consideriamo un fornitore di soluzioni, che risolve problemi specifici insieme al cliente come un partner e questo è qualcosa che facciamo non solo quotidianamente, ma durante l'intero ciclo di vita, dalla selezione del prodotto alle fasi post-vendita.
Secop dispone di un team di vendita qualificato in ogni regione che collabora con i clienti per trovare il prodotto migliore che soddisfi le loro esigenze e sostenga la crescita del business. Stiamo incrementando le nostre piattaforme per fornire prodotti migliori e più numerosi e disponiamo di un team di ingegneria applicativa di livello mondiale che lavora a stretto contatto con il cliente per selezionare la soluzione migliore per l'ottimizzazione del sistema. In qualità di leader tecnologico, Secop è in grado di supportare i propri partner nella transizione verso nuovi refrigeranti e nuovi sistemi efficienti, mettendo a disposizione la propria esperienza in diversi segmenti e applicazioni.
Inoltre, disponiamo di una catena di fornitura molto esperta e ora, con la nuova ristrutturazione di Secop, puntiamo a fornire prodotti di qualità e soluzioni affidabili al mercato, più velocemente di prima.

Secop è presente sul mercato da dieci anni come azienda indipendente, ma ha avuto diversi cambi di proprietà. Come vede i prossimi cinque anni per il Gruppo Secop?

Frank Elsen, direttore finanziario:

Tutti noi del nostro team di gestione vediamo Secop come un "campione nascosto": Siamo molto forti in un segmento di mercato in crescita, guidato dal megatrend "necessità di raffreddamento". Nei prossimi anni, vogliamo svilupparci ulteriormente nei nostri segmenti principali, ovvero Stationary Cooling e Mobile Cooling, e rafforzare le relazioni globali esistenti con i clienti grazie a prodotti e servizi di qualità.
Riteniamo di poter acquisire maggiori quote di mercato nei nostri segmenti principali per quanto riguarda le soluzioni e i vantaggi per i clienti.
A livello interno, puntiamo ad attrarre nuovi talenti in Secop per plasmare il futuro della nostra azienda. Nei nostri reparti di Ricerca e Sviluppo abbiamo recentemente acquisito nuovi dipendenti di talento. Spero che con il nostro approccio particolare riusciremo ad attrarre specialisti orientati alla pratica, rendendoci un'azienda ancora migliore e crescendo in futuro.
Il nostro azionista si impegna a sostenere il piano strategico che abbiamo progettato per i prossimi anni e abbiamo un pacchetto di progetti per prodotti, soluzioni e servizi per raggiungere la nostra visione e impegnarci nella nostra missione.

Cosa possiamo aspettarci da Secop nel 2021? Avete nuovi prodotti e soluzioni in arrivo sul mercato?

Fabricio Possamai, Chief Technology Officer:

Stiamo lavorando a diversi progetti per immettere sul mercato nuovi modelli e piattaforme per applicazioni commerciali in corrente alternata e applicazioni in corrente continua a batteria:
Per il raffreddamento stazionario introdurremo un nuovo inverter con caratteristiche aggiuntive, lanceremo il compressore a velocità variabile SLVE18CN a propano, la più grande capacità di raffreddamento a velocità variabile a pistone singolo, progettato e ottimizzato per applicazioni commerciali R290 ad alta efficienza, una nuova piattaforma per applicazioni commerciali leggere R290 in cui abbiamo introdotto tutta la nostra conoscenza ed esperienza nella progettazione di compressori efficienti e robusti, e nuovi modelli per il mercato statunitense a media capacità di raffreddamento.
Altri progetti sono in fase di pianificazione per il 2022 e il 2023.
Nel segmento Mobile Cooling, aggiorneremo tutti i driver elettronici per migliorare le prestazioni e introdurremo il BDnano, una nuova piattaforma con il 30% di peso in meno e il 30% di autonomia in più che sfrutterà le prestazioni delle nostre soluzioni in dimensioni più compatte. I nostri clienti stanno attualmente testando i prototipi della nuova soluzione e il feedback è sempre positivo. Oltre alla significativa riduzione del volume, siamo riusciti a ridurre in modo significativo anche la rumorosità, per cui questo nuovo prodotto offrirà vantaggi di prim'ordine per la progettazione di soluzioni automobilistiche.

Per concludere, state festeggiando il 10° anno del marchio Secop con una nuova società, può riassumere cosa vi aspettate per il 2021 per Secop?

Dr. Philipp von Stietencron, Chief Commercial Officer:

Nel 2020 festeggeremo il decimo anniversario del marchio Secop. È stato un lungo viaggio per questa azienda, con vari cambiamenti nel corso degli anni, e con questa nuova riorganizzazione, in cui abbiamo ristabilito il fulcro dell'azienda, siamo tornati in carreggiata e siamo pienamente impegnati nel core business. Siamo orgogliosi del nostro marchio, anche se dobbiamo celebrare questo anniversario in un anno complicato che non consente lo svolgimento di eventi fisici.
il 2020 è stato un anno di grandi trasformazioni e tutti i passi che abbiamo sviluppato ed eseguito entreranno in vigore nel 2021, iniziando l'anno da capo con una nuova struttura aziendale e un grande team che fa progredire velocemente le cose. Avremo operazioni stabili e di alto livello concentrate in due siti produttivi principali in Slovacchia e in Cina. Con la nostra strategia rivitalizzata ci siamo concentrati sulle applicazioni commerciali e mobili di raffreddamento, focalizzando i nostri sforzi per fornire prodotti e servizi di alta qualità ai nostri clienti.
Nel 2021 vedremo gli effetti e i benefici di tutti i progetti realizzati nel 2020 e lanceremo nuovi prodotti molto interessanti. E molto altro ancora ci aspetta nei prossimi anni, soprattutto nel 2022. Il 2021 sarà quindi l'anno in cui rafforzeremo la nostra posizione di leader nel mercato della refrigerazione commerciale e a corrente continua.